Deutschland hatte mehr als zwei Marken im Angebot für den Trikot-Deal

Der Deutsche Fußball-Bund (DFB) hat für den Abschluss eines Vertrags mit Nike viel Kritik geerntet (von der ein Großteil ungerechtfertigt war). In einem Interview mit dem deutschen Nachrichtenmagazin Stern erklärte Stephan Grunwald, der Schatzmeister des DFB, die Gründe für die Entscheidung, nach sieben Jahrzehnten den Ausrüster zu wechseln.

Das Bieterverfahren für den Deutschland-Trikot-Deal wurde erst diese Woche abgeschlossen

Grunwald erwähnt, dass zum ersten Mal ein transparentes Ausschreibungsverfahren für den Ausrüstervertrag durchgeführt wurde, das zu deutlich unterschiedlichen Angeboten von Nike und dem langjährigen Partner Adidas führte. Laut Grunwald "lagen die Angebote von Nike und Adidas so weit auseinander, dass [der DFB] keine andere Wahl hatte, als mit Nike zu unterschreiben. Berichten zufolge könnte das Angebot doppelt so hoch sein wie das von Adidas, obwohl die genauen Zahlen nicht bestätigt wurden (50 Millionen gegenüber 100 Millionen Euro).

. Trotz der Spekulationen über die genauen Zahlen, bestätigt oder dementiert Grunwald die genannten Beträge nicht. Grunwald geht auf die Kritik an dem Wechsel zu einem US-Unternehmen ein und erklärt, dass die Entscheidung für Adidas allein aufgrund der langen Partnerschaft rechtliche Bedenken aufgeworfen hätte. Er betont, dass die Entscheidung aufgrund wirtschaftlicher Faktoren und der Notwendigkeit, eine dritte Partei nicht zu benachteiligen, getroffen wurde.

. Wir haben die zwei interessantesten Teile des Interviews für uns herausgezogen, die vier wichtige Dinge beinhalten. Erstens erwähnt er Frankreich, das ebenfalls eine Ausschreibung für seinen neuen Trikothersteller durchführt, was darauf hindeutet, dass es weitere Wechsel geben könnte. Zweitens sagt er, dass es mehr als zwei Marken gegeben hat (aber er erwähnt nicht, welche). Drittens verrät er, dass das Bieterverfahren erst diese Woche abgeschlossen wurde. Viertens, dass Adidas keine Anpassungsklausel hatte.

Stern: Herr Grunwald, der DFB hatte bereits im Jahr 2007 ein Angebot von Nike erhalten, das deutlich mehr Geld eingebracht hätte als das des langjährigen Partners Adidas. Damals lehnte der Verband das Angebot ab. Warum hast du dich heute anders entschieden?Stephan Grunwald: Der Prozess begann Ende Januar, und wir haben allen Marktteilnehmern umfangreiche Unterlagen zur Verfügung gestellt. Du kannst dir vorstellen, dass es wie im öffentlichen Sektor ist. Obwohl der neue Vertrag erst 2027 läuft, mussten wir mit dem Verfahren so früh auf den Markt gehen, weil auch andere Verbände, wie zum Beispiel die französischen, kurz davor stehen, ihre Ausschreibungen zu starten. Deshalb ist es auch für die Sportartikelhersteller wichtig, rechtzeitig zu wissen, wie sie sich auf dem Gesamtmarkt positionieren werden. Im Fall des DFB haben die Bieter ihre Angebote am 15. März eingereicht, und die Unternehmen konnten sich dann diese Woche bei uns präsentieren. Übrigens gab es mehr als zwei Bieter. Am Ende mussten wir entscheiden, welches das wirtschaftlich beste Angebot war.

Angebote von Nike und Adidas lagen so weit auseinander, dass wir eigentlich keine Wahl hatten.

Stern: Hätte Adidas noch die Möglichkeit gehabt, das Angebot zu verbessern? In der Vergangenheit hatte der DFB sogenannte Matching-Klauseln, bei denen der reguläre Partner andere Angebote kontern konnte.Grunwald: Wie bereits erwähnt, mussten die Angebote am vergangenen Freitag abgegeben werden. Bei solchen Ausschreibungen geht es immer um die Frage, wie weit die Bieter auseinander liegen. Wenn der Abstand zum Beispiel zehn oder 15 Prozent beträgt, können Nachverhandlungen durchaus sinnvoll sein - aber nicht in dieser Größenordnung wie in diesem Fall.

Grunwald erklärt auch, dass das Bieterverfahren erst diese Woche abgeschlossen wurde und dass der ungünstige Zeitpunkt der Bekanntgabe gewählt wurde, um die betroffenen Parteien zeitnah zu informieren, da die Verträge die Aktienkurse der beteiligten Unternehmen beeinflussen könnten.

Lies das vollständige Interview auf der Website des Stern

War es die richtige Entscheidung Deutschlands, mit Nike zu unterschreiben und den Trikot-Deal in derselben Woche bekannt zu geben, in der die neuen Trikots veröffentlicht wurden? Sag es uns in den Kommentaren und lies das vollständige Interview auf der Stern-Website.